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上海中国人寿史学伟真诚可以通往更宽更长的道路

2019/11/09 来源:荣昌汽车网

导读

自我介绍我是中国人寿上海市分公司客户经理史学伟,2017年8月进公司,至今职级客户经理,虽然是应届毕业生进入保险公司,但是本身专业是保险

自我介绍

我是中国人寿上海市分公司客户经理史学伟,2017年8月进公司,至今职级客户经理,虽然是应届毕业生进入保险公司,但是本身专业是保险专业,可能这个是我最大的优势吧!可能刚毕业,人际交往方面还有所欠缺,但是自己的专业技能在弥补自己的不足,客户说我说话真并且中肯,也是觉得保险行业应当像我这样的人,要有什么说什么,要重视劣势,也不过分渲染优势,真的的为客户斟酌。所以在入行这么久,也是在这个行业里获得过一些东西,有的客户成为了朋友,有的客户也教会了我很多,自己在行业中也是在不断的成长。

上海中国人寿史学伟真诚可以通往更宽更长的道路

分享两个成功的案例

1、陈先生:之前他有过购买健康险的意愿,提到过,我这边也是给了相应的计划书,然后询问了相干需求,这边说他在考虑一下,自己也是给了客户更多的了解产品和行业的时间(不怎么喜欢逼着客户,一直盯着客户)。

一个月之后,这边在此询问的时候,客户给了我一个其他公司的产品,让我做比较,这边做了很中肯的优劣势对比,和客户做的比较相符合,觉得我为人相对真实,愿意在我这里购买,但是他爱人也是在金融行业,比较专业,对着条款和计划书提出了16个疑问,也是逐一作出解答,最终,客户在我这里签单。

2、潘女士:这个客户母亲曾是业务员,自家保单有40份左右。他母亲去世以后,需要做理赔,这边我先做了保单的检视表,把各分的保单的情况用表格归纳,最后配客户做了理赔,也做了保单信息的各项变更,客户很满意。

从业至今老师获得过哪些荣誉呢?

2017年荣获团队保费贡献奖

2018年荣获人寿健康大使称号

2018年荣获普陀区最佳新人

2018年荣获新人累星最高奖

2019年开门红三年期保费新人第一

专业回答

Q1:您为何会选择保险行业?

本科专业就是保险专业,觉得应当在这个行业发展的。在这个行业自己有学到过很多,也是收获很多。虽然在这个过程中不是风平浪静的,会遇到这样那样的不理解或者是不信任,坚持就好了。我相信我可以在这里走的更远。

Q2:在入行之前,您是如何看待保险行业的?从事保险为您的生活带来了甚么改变?

朝阳行业就不用说了,社会各个阶层都是在这个推行这个行业,所以这个适合所有人来这里发展。生活,工作时间相对自由,符合多劳多得的模式。也让我在这个过程中,见不同的人,遇不同的事,让自己的生活丰富起来了。

Q3:专业是利器,在日常展业中,您是如何做到专业的?

专业,站在客户的角度思考问题,切实解决客户的问题,计划书的保额不是拍着头脑出来的,要有理有据,不是大家都卖这个数额,你也卖,那凭甚么客户愿意选择你呢!

Q4:能给我们介绍一下您的个人营销技能吗?您觉得自己展业的特点是什么?

没有什么营销技能,可能真诚就是我的营销技巧。

Q5:您的团队是怎样发展起来的?可以介绍一下您的团队情况吗?

很惋惜,自己觉得我自己还不够成功,没有到那种成为他人学习的榜样,所以没有团队。

上海中国人寿史学伟真诚可以通往更宽更长的道路

业内对您的评价

真诚,好学,乐于助人,爱笑的胖子运气都不错。

基本信息

姓名:史学伟

性别:男

民族:苗族

血型:B

星座:巨蟹座

所属公司:中国人寿

爱好:吃,乒乓球,电影

从业时间:17年8月8日至今

座右铭:没有一条道路可以通往真诚,但真诚却可以通往任何道路!

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